日前、有这样一则传言:IDG资本和轻松筹高管,力促两家企业合并,合并后新公司的比例为水滴筹公司占比65%,与水滴筹公司进行了多次接触,轻松筹占比35%。”轻松筹和水滴筹公司商谈合并的消息早前也传出过,合并比例为轻松筹3, 水滴筹公司2,在去年12月的合并传言中。
传言究竟是真是假。刘旷认为两家合并的可能性较大,眼下还不能确定,但是从以下四大层面来分析。
一、红利期接近尾声,互联网行业迎来并购潮
互联网行业的商业逻辑与传统行业有所不同、产品的成本大都相差无几,不论用户规模如何,互联网行业出售的是服务居多。没有线下实体成本的平台模式。因此发展到最后,或是排名最靠前的两家企业通过合并获得垄断地位,获取市场份额的边际成本趋近于0,行业格局往往会走向一超多强。一如亚马逊创始人贝佐斯所言“互联网不存在中型企业,要么出局”,要么做大。
一个领域中排名最靠前的两家企业、要么其中一家在竞争中被淘汰,要么走向合并,几乎成为了互联网行业的发展定律。回顾互联网行业的发展历程,都经历过从竞争到牵手合并的过程,比如滴滴和快的、58与赶集、美团与大众点评、携程与去哪儿,不乏这样的例子。
水滴筹公司和轻松筹也是行业内排名最靠前的两家标杆企业,业务总体上比较相似,轻松筹旗下有轻松筹、轻松互助、轻松e保、轻松公益四项业务,水滴筹公司旗下有水滴互助、水滴筹、水滴保三项业务,都是筹款+互助+保险。水滴筹公司和轻松筹的品牌声量相当、稳居行业第一、第二,其中水滴筹公司的注册用户截止4月2日已达到3.6亿人,在用户群体中有非常高的关注度,轻松筹的注册用户截止今年3月8日也达到了2.01亿人。
再加上移动互联网红利期已经接近尾声。合并是大势所趋,互联网行业迎来并购潮,各个行业已经从烧钱竞争走向用户精细化运营。从这点来看,水滴筹公司和轻松筹会随大趋势走向合并可能性较大。
二、两强相争不如强强联合
水滴筹公司和轻松筹虽然业务比较相近。合并之后能够实现优势互补,但是市场打法完全不同。
轻松筹成立早。筹款服务多样化让轻松筹在早期收割大量用户,除了大病筹款之外,涉及的筹款类型比较多样化,还有梦想筹款、尝鲜预售等筹款项目。但是、轻松筹已经进入增长瓶颈期,这个弱点成为了轻松筹增长的掣肘,从百度指数来看,且下降趋势较为明显,轻松筹平台的审核能力略有不足。
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